結婚情報サービス業界で最大規模の企業である「IBJ（株式会社IBJ/株式会社アイビージェー／IBJ,Inc.）」。
自社にてIBJメンバーズという結婚相談所を運営しているだけでなく、フランチャイズとして結婚相談所を開業することも可能です。
少子化が加速する現代において、結婚相談所の需要はますます高まっています。
人生のパートナー探しをサポートする仕事は、大きなやりがいと社会貢献を実感できる魅力的な職業と言えるでしょう。
この記事では、結婚相談所連盟の最大手であるIBJ（日本結婚相談所連盟）の特徴やメリット・デメリット、成功事例、開業ノウハウまで、網羅的に解説していきます。
結婚相談所連盟は老舗の団体が多いのですが、IBJは比較的後発ながらも勢いがあり、最優先で検討候補に挙げたい連盟です。
この記事では、これから結婚相談所で起業・副業を検討している人のために、IBJとはどのような連盟なのか詳しく解説していきます。
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そんな方には結婚相談所がおすすめです！
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【結論】IBJで結婚相談所を開業するのがオススメ
まず結論からお伝えすると、結婚相談所の独立・開業はIBJでおこなうのがオススメです。
結婚相談所ビジネスは、以下のような方におすすめです。
- 年齢や経験に関わらず新たなチャレンジをしたい
- 自宅にいながら、安定した収入を得たい
- 社会貢献ができる仕事にやりがいを感じる
IBJは、これらを希望を叶えるのにぴったり！
業界トップクラスの手厚いサポートと圧倒的な会員ネットワークで、経験ゼロから始めても十分に稼げるようになれます。
婚活業界で誰もが知っている会社というのも大きなポイントでして、事業者・会員の双方からの信頼が厚いことも魅力的。
結婚相談所連盟「IBJ」とは？
株式会社IBJは2006年2月創業、加盟約4,200社超、会員数約87,000名超、東証プライム上場の婚活業界最大手の連盟です。
また、IBJ直営の「IBJメンバーズ」という結婚相談所も全国に11店を構えるなど、IBJは婚活業界最大級の上場企業として高い信頼性がある結婚相談所連盟なのです。
婚活会員が約87,000名（2024年3月末時点）なので、運営者側から見ても、会員が少なくてお見合いが組めないという心配はほぼないですね。
実際、婚活サービスを利用して結婚に至っている方は年々増加傾向にあります。
婚活マーケットが拡大している中、大手のIBJで結婚相談所を始めるのが合理的な選択だと考えて間違いないでしょう。
婚活希望者からも、『入会するならIBJの結婚相談所から選びたい！』と思われるブランド力があります。
IBJの仕組みを解説
IBJとは、一言で言えば結婚相談所同士が連携し、会員情報を共有することで、より多くの出会いの機会を提供するためのネットワークです。
これにより、会員はより多くの候補者の中から、自分に合ったパートナーを見つけることができるのです。
つまり、IBJに加盟することで、自社の会員限定の出会いの場だけでなく、広大なネットワークを活用した出会いの場を提供できるというわけです。
会員数は？業界最大級の規模で集客力を期待
IBJは、業界最大級となる約75,000人（2023年9月時点）の会員を擁する「IBJメンバーズ」という結婚相談所を運営しています。
多くの会員を抱えているということは、それだけ多くの出会いのチャンスを提供できるということ。開業後の集客において、大きなアドバンテージとなるでしょう。
多くの会員の中から、条件に合う人を紹介できる可能性が高まるため、会員の満足度向上にも繋がると期待できます。
IBJに加盟することで、この膨大な会員データベースを活用することができます。
成婚率は？高い成婚率を誇る理由とは
IBJの成婚率は、約25％と非常に高い水準を誇っています。（2022年度実績）
高い成婚率は、会員からの信頼獲得にも繋がり、ひいては更なる成婚率向上へと繋がる好循環を生み出します。成婚率は、結婚相談所の信頼性を測る重要な指標の一つであり、高い成婚率は、新規会員獲得にも大きく貢献するでしょう。
IBJの特徴：他社との違いを比較
IBJには、他の結婚相談所連盟と比較して、どのような特徴があるのでしょうか？
ここでは、IBJならではの強みと言える、豊富な会員数と高い成婚率、充実した開業サポート体制、独自のシステムとツール、柔軟な加盟プランについて詳しく解説します。
これらの特徴を理解することで、IBJがあなたにとって最適な選択肢なのかどうかを判断する材料となるでしょう。
豊富な会員数と高い成婚率：開業後の集客・成婚を強力にサポート
前述した通り、IBJは業界最大級の会員数を誇る「IBJメンバーズ」を運営しており、高い成婚率を実現しています。
これは、結婚相談所を開業する上で、非常に大きなメリットと言えるでしょう。
多くの会員を抱えているということは、それだけ多くの出会いのチャンスを提供できることを意味します。
開業後の集客に大きな効果を発揮し、会員獲得をスムーズに進めることができるでしょう。
また、高い成婚率は、会員からの信頼獲得にも繋がり、更なる会員増加へと繋がる好循環を生み出します。
会員数と成婚率は、結婚相談所の経営において、まさに車の両輪と言える重要な要素です。
充実した開業サポート：未経験者でも安心して開業できる体制
IBJでは、結婚相談所開業の未経験者であっても、安心して開業できるよう、充実したサポート体制を提供しています。
具体的には、開業前の準備から、開業後の運営、集客、成婚まで、専任コンサルタントが丁寧にサポートしてくれる体制が整っています。
また、定期的な研修や勉強会も開催されており、常に最新の知識やノウハウを身につけることができます。
未経験者にとって、開業ノウハウや業界知識を習得できる環境があることは、大きな安心材料となるでしょう。
➡ IBJの充実した開業サポートについて詳しく知りたい方はこちら
独自のシステムとツール：業務効率化と成婚率向上を実現
IBJは、加盟相談所が利用できる独自のシステムとツールを提供しています。
例えば、会員管理システム、マッチングシステム、お見合い日程調整ツールなど、業務効率化に役立つツールが充実しています。
これらのツールを活用することで、業務負担を軽減し、会員へのサポートに時間を割くことができます。
効率的な業務運営は、会員満足度向上にも繋がる重要な要素です。
柔軟な加盟プラン：開業規模や予算に合わせたプランを選択可能
IBJには、様々な加盟プランが用意されています。
開業規模や予算に合わせて、最適なプランを選択することができます。
例えば、小規模で開業したい方や、初期費用を抑えたい方に向けたプランも用意されています。
また、将来的に規模を拡大したい場合にも、プランを変更することができます。
開業時の状況に合わせてプランを選択できる柔軟性は、開業を検討する上での大きなメリットと言えるでしょう。
IBJと他の結婚相談所連盟との比較：加盟するメリットは？
他の結婚相談所連盟と比較した場合、IBJには以下のようなメリットがあります。
| 項目 | IBJ | 他の結婚相談所連盟 |
|---|---|---|
| 会員数 | 業界最大級 | 比較的小規模な場合が多い |
| 成婚率 | 高い | IBJほど高くない場合が多い |
| 開業サポート | 充実している | サポート体制が整っていない場合もある |
| システム・ツール | 独自システムが充実 | システムが限定的な場合もある |
| ブランド力 | 高い | ブランド力が低い場合もある |
このように、IBJは、他の結婚相談所連盟と比較しても、多くの面で優れていると言えます。
特に、会員数と成婚率、開業サポート体制の充実度は、IBJの大きな強みと言えるでしょう。
IBJへの加盟にかかる費用と月々の会費
個人としてIBJへの加盟金は初期の研修費用を含め176万円～（税込・法人は別料金）です。
一見すると「高い」と感じるかもしれませんが、他業種の開業に必要な経費と比較すると圧倒的低価格で始められることが見て取れるでしょう。
| 項目/業種 | IBJ | 飲食A社 | 学習塾B社 |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 個人：176万円 30名未満の法人：209万円 30名以上の法人：352万円 | 約300万円 | 約250万円 |
| 研修費 | 0円 ※加盟金に含まれる | 約50万円 | 約50万円 |
| 保証金 | 不要 | 約300万円〜 | 約50万円 |
| 物件費用 | 不要 | 必要 | 必要 |
| 開業準備金 運転資金 オープン費用等 | 不要 | 約200万円〜 | 395万円 |
| 合計 | 個人160万円、法人320万円 | 約850万円〜 | 約745万円〜 |
IBJで結婚相談所の運営をすると、パソコン、タブレット、スマートフォンから利用できる会員（お見合い・交際）管理システムがあり、全国約87,000名超の会員データベースを活用できます。
入会希望者との契約書、営業ツール、その他各種サポートも充実しています。
ランニングコストもかなりリーズナブルに抑えらる点も見逃せません。毎月の費用は、個人・法人問わず以下のとおりです。
- IBJネットワーク月会費：20,680円〜（税込）
- 会員登録時の登録費：2,200円（税込）
- 会員システム利用料：会員１名あたり825円（税込）
店舗取得費、仕入れ費用、人件費はすべて無料なので、ランニングコストがかかりにくいビジネスモデルとなっています。はじめての個人経営であっても、長く続けやすいコスト体系ですね。
■参考：IBJよくあるご質問
結婚相談所を始める方の中には、対面での営業を重視して見栄えの良いオフィスを借りる方も少なく無いのですが、個人的には「固定費」がかさむのでおすすめしません。
バーチャルオフィスを活用することによって、圧倒的に固定費を下げることが可能になるので、まずは自宅で結婚相談所を始めることを推奨します。
当サイトでは「バーチャルオフィスのレビュー記事」をご用意しています。気になるサービス名をクリック・タップすると、解説記事が表示されます。
バーチャルオフィスの基礎知識や、おすすめのサービス・選び方を知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください！
IBJと他社との違い
ここでは他社と比較をしながらIBJの特徴をご説明します。
同じように結婚相談所の連盟として実績のあるBIU（日本ブライダル連盟）、NNR（日本仲人連盟）との違いが下記の表です。
3社の比較表
| 連盟 | 創業 | 信用力 | 加盟金 （研修費込） | 月会費 | システム利用料 | 加盟店数 (直営店数) | 会員数 |
| IBJ | 2006年 | 東証プライム 上場 | 176万円～ | 20,680円 | 登録2,200円 月1名825円 | 約4,200 直営 (直営店：11店) | 約87,000 |
| BIU (日本ブライダル連盟) | 1972年 | 非上場 | 95万円 | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 約1,600 | 約66,000 |
| NNR (日本仲人連盟) | 1974年 | 非上場 | 66万円 | 8,800円～ | 要問い合わせ | 約750 | 約14,000 |
創業はBIUが1972年、NNRが1974年と、どちらも長い歴史と実績のある結婚相談所の連盟ですが、その中でIBJは2006年創業で新しい会社だといえます。
しかしながらIBJは加盟店数・会員数でトップ、東証プライム上場など、データだけを見ても目覚ましい成長を遂げています。
知名度、実績、信頼性すべてにおいて抜きんでているといえます。
IBJは他社と比べると加盟金が高めの設定となっていますが、そのブランド力や多くの会員データ、ツール、ノウハウを個人の運営者でも得られることを考えると、十分に価値のある金額設定ですね。
■参考：
IBJ公式サイト・よくあるご質問
BIU公式サイト・よくある質問
NNR結婚相談所を開業したい方へ
IBJに加盟して結婚相談所を運営すれば儲かる？
在庫を抱える心配がなく、粗利率90%以上も可能だといわれるIBJの結婚相談所運営。本当にそれほど利益が出るのでしょうか？実際のデータを見て考察してみました。
IBJで開業した人のうち、93.4%もの人たちが未経験から始めたそうです（2022年1月のデータ）。
その上で事業継続率が98%、入会者が4,022名/月、お見合い数が52,018名/月と、驚異的な数字です。
平均顧客単価は48万円以上なので、1人獲得するだけで高収入を目指すことが可能になることが見て取れますね。IBJによると、5名の会員獲得で元が取れる計算となっています。
IBJは会員数81,721名、成婚数が年間14,671名と、ともに業界No.1であることから、しっかり運営すれば婚活業界の中でも一番儲かりやすく、継続的に大きな利益を出せる可能性が高いといえます。
会員の活動が活発だということはそこに費用がともないますので、IBJの各結婚相談所もきちんと利益を上げていると予想できます。
まずは集客が第一の壁ですが、IBJブランドの力もあり、新規入会者が多くお見合いが頻繁に行われており、成婚数が業界トップということで、しっかり運営すればその分利益を上げられる仕事だといえます。
■参考：IBJの開業案内
IBJの会員データ
| 会員数 | 81,721名 |
| 新規入会者数 | 月間4,022名 |
| お見合い成立数 | 月間52,018件 |
| 成婚数 | 年間14,671名 |
■参考：IBJが選ばれる理由
実際にIBJで結婚相談所オーナーになった方へのインタビュー動画はこちらです。
IBJに加盟するメリットとデメリット
ここではより詳しくIBJで結婚相談所を開業するメリットとデメリットを解説します。
事前に知っておくことでさまざまな結婚相談所の連盟と比較、検討することができますので、後悔のない選択ができます。
自分の性質やライフスタイルと照らし合わせて、最もふさわしいと思える団体に所属することが、成功への近道となります。
IBJに加盟するメリット
- IBJは会員数・お見合い数・成婚数で他団体を圧倒
- より活発に成婚に向けた動きがある
- 上場企業としての安心感と信頼感
- 会員獲得に役立ち、有利
- IBJが提供するシステムが使いやすい
- オンラインでの結婚相談所運営 ＝ 自宅で完結させるのに有利
- 会員専用のSNS機能が好評
- 婚活アドバイザーの徹底したフォローが受けられる
- 時代に合ったサービスで成婚が発生しやすい
IBJは会員数、お見合い数、成婚数などデータで比較すると、他団体と比べ最も活発な活動があります。上場企業としての安心感と信頼感があるため、会員獲得にも大変役立ち有利だといえますね。
オンラインで婚活ができるIBJシステム（IBJS）が使いやすいと好評なのも、IBJの結婚相談所が人気の理由です。
会員がちょっとした日々のつぶやきや日記のようなものも更新でき、会員専用のSNSのような機能も備えています。このようにひとりひとりの日常の様子や写真が掲載できることで、その会員の個性や趣味をPRしやすいシステムです。
IBJの結婚相談所はオンラインでのお相手探しだけでなく、婚活アドバイザーとして会員のフォローも徹底していく姿勢のところが多く見受けられ、オンライン婚活＋仲人婚活のハイブリッド型といえます。時代に合わせたオンライン婚活と人と人とを繋ぐ婚活アドバイザーがいることで、会員のニーズに応え、また結婚相談所の運営もしやすい体制が整っています。
結婚相談所を開業したいけどどこに属するか迷っている人には、まず間違いのない「IBJ」を検討されることを1番にオススメします。
IBJに加盟するデメリット・注意点
- IBJの加盟金は他団体に比べて高い
- 初期資金に余裕がない人には悩ましいポイント
- 安定した運営を続けられる可能性が高いため、高加盟金には正当性あり
- IBJ直営の結婚相談所との競合の可能性がある
- 競合を避けるためには、独自のサービスに力を入れたい
デメリットとしては、前述したようにIBJは最初の加盟金が他団体と比べると高く感じます。
資金に余裕がない人には悩むところだと思いますが、IBJにはほかの団体にはないNo.1の実績があることから、安定した運営を続けられる可能性が高いです。
もうひとつは、IBJ直営の結婚相談所「IBJメンバーズ」と競合する可能性があることです。
それを避けるためには独自のサービス（大手では難しいきめ細かなフォローや会員へ親身になって寄り添うなど）にも力を入れたいところです。
加盟までの流れ
IBJへの加盟を検討してから、実際に運営を始めるまでの流れをご説明します。
実際の運営開始までは少し時間が必要ですので、流れを知っておき事前に準備をしておけばスムーズです。
Step1：開業セミナー
無料でIBJ講師による開業セミナーを受けられます。このときに疑問や不明点はしっかり解消しておきましょう。
先輩会員による結婚相談所運営のポイント、特別講師による結婚相談所開業の魅力について知ることができますよ。
開催場所は東京、大阪、名古屋、福岡。セミナー終了後の個別相談も受け付けています。
Step2：開業説明会
その後、開業へ前向きな人は個別の無料説明会を受けます。ここで開業するかどうかの決断ができますね。
お一人おひとりのご事情や環境に合わせて相談に乗ってもらえます。オンラインでも開催されているので、地方在住でも安心です。
年収1,300万円以上が可能【IBJの説明会に申込む >>】
Step3：加盟手続き
IBJに加盟すると決めたら、手続きに移ります。
- 加盟審査
- 契約書の授受
- 加盟金の入金
これらが終わると正式な加盟となります。
Step4：講座の受講
正式にIBJへ加盟後、初期研修で基礎から学びます。実際に入会希望者が来てから慌てることのないように、ここでしっかり知識を身につけておきたいですね。
Step5：開業準備
開業までの準備として下記のことを行います。
- 屋号決定
- 開業届の提出
- 名刺やHPなどの作成
- 集客広報活動
- 入会営業カウンセリング
「開業」と聞くと、少し身構えてしまうかもしれませんが、今はアプリ・Webでとても簡単にできるようになりました。筆者はfreeeで開業届を提出したのですが、手順に従うだけで手軽に完了できたのでおすすめです。
開業届の作成・提出はfreee開業とマネーフォワードクラウド開業届のどちらがオススメ？両者の特徴を比較しました
Step6：運営開始
1人目の会員が入会したら、いよいよ婚活アドバイザーとして活動を始めます。
会員が良いお相手とめぐり会えるように、丁寧なフォローとカウンセリングを心がけましょう。
人の幸せを追求する、やりがいのある仕事です。あなたの腕の見せ所ですね。
IBJでの開業に関する評判
実際にIBJの開業セミナーに参加された人や、開業された人の意見をX（旧 Twitter）から集めました。
ネガティブな意見
開業セミナーを担当した人が、参加者を「お客さん」呼びしていたとのこと。何か事情があったのか、講師の人が緊張していたのか、本当のところはわかりませんね。
ただ1人の講師のこの言葉だけで、「ここはダメだ」と決めるのは少し早いのではと思います。
業界最大手で実績のあるIBJですが、万人に受け入れられるものというのは存在しませんので、その人それぞれとの相性もあると思います。
パートナーエージェントとはそもそものシステムも料金体系も違いますので、単純に比較することは難しいですね。
ポジティブな意見
宮城県では5年間でIBJの結婚相談所が10倍になり60社（当時）になったそうです。このポストを見るだけでも、IBJの勢いがわかりますね。
日本では社会的に大きな問題となっている少子高齢化。そういった社会に貢献できる仕事でもあります。
自分の会員が幸せな結婚をしたら、婚活アドバイザーとしても幸せな気分になれますね。
IBJで成功される仲人（婚活アドバイザー）さんは、そろって人格者です。
やはり、利益の追求だけに走るのではなく、会員の幸せの追求をされるような人が向いている仕事ですね。
まとめ
ここまでIBJでの開業について他社とも比較し、自分の個性や働き方を尊重しながら誰でも大きな成功を掴める可能性のある仕事だとわかりました。
さまざまな結婚相談所の団体がある中で最大手であり、このような結婚相談所が集まる連盟では唯一の上場企業で信頼性も抜群、活発な活動やサポートがあるIBJでの開業は特にオススメです。
加盟することによって日本全国の膨大な会員データを利用でき、会員同士の成婚を目指して相互扶助していけるシステムです。オンラインでやり取りできる会員・婚活アドバイザー専用のシステムもあり、時間や場所にとらわれずに働けます。
結婚相談所の開業を検討している人は、まずは各社のセミナーや説明会に参加し、自分自身のスタイルに合う会社を探してみてはいかがでしょうか。
きっとあなたに合った働き方が見つかるはずです。
「夫婦でビジネスを始めたい」
「在庫は抱えたくない」
そんな方には結婚相談所がおすすめです！
まずは、説明会に参加してみませんか？
