個人事業主にとって、仕事がない・途切れた時の対処法は重要な課題です。
副業として開業しているのであればまだしも、個人事業主としてのビジネスに専念している場合は生活を脅かすことになりかねません。
「仕事がない・途切れた個人事業主が取るべき対応策」をテーマに、解決に向けた手順を一緒に見ていきましょう。
市場状況の分析やスキルアップ、オンライン・オフラインでの仕事探し、働き方の多様化などを実践することで、安定した収入を得ることができるでしょう。
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1. 仕事がない・途切れた理由を分析する
まずは、なぜ仕事がないのか・途切れてしまったのかを複数の視点から分析してみましょう。
1.1. 市場状況の変化
- 業界全体の景気が悪化している
- 顧客の需要が減少している
- 新たな競合が出現している
市場状況の変化によって仕事がなくなることもあります。自分が提供しているサービスや商品に対する需要が減少している場合や、新たな競合が出現している場合は、対策が必要です。
1.2. 自分のスキルの不足
- 新しい技術や知識が求められるようになった
- 競合他社に差別化ができていない
仕事が途切れた理由の一つに、自分のスキルが不足していることが挙げられます。新しい技術や知識が求められるようになっている場合は、スキルアップが必要です。
1.3. 顧客との関係構築不足
- 顧客とのコミュニケーションが不足している
- フォローアップが行き届いていない
顧客との関係が悪化している場合も、仕事がなくなる原因となります。顧客とのコミュニケーションやフォローアップを改善して、信頼関係を築くことが重要です。
2. 仕事の取り方｜オンラインでの仕事探し
ネット・SNSを活用することであらたなビジネスの糸口をたぐりよせることが可能です。
ここでは3つの観点から、今日からできる方法についてお伝えします。
2.1. クラウドソーシングサービスを活用する
もっとも手っ取り早いのは「クラウドソーシングサービス」の利用です。
- ココナラ
- クラウドワークス
- ランサーズ
これらのサービスは見聞きしたことがある方も少なくないでしょう。
クラウドソーシングサービスは、個人事業主が新たな仕事を見つけるための有力な手段です。カテゴリーが細分化されているので、自分のスキルに合った案件を見つけることができます。
筆者自身も、ビジネス立ち上げ当初はお世話になりまして、たとえばココナラでは数十万円程度ではありますが売り上げを立てて「つなぎ」として活用した経験があります。
これらのサービスは無料で登録でき、案件に応募することができますので、まずは登録してサービスを作ってみることをオススメします。
どれくらい閲覧されるのか、実際にリアクションがあるのはどういうサービスなのか、どんな課題を解決したらリピーターがつくのかなど、試行錯誤するのにピッタリのプラットフォームですよ。
2.2. 自分のWebサイト（ホームページ）やブログを作成
従来から「ウェブサイトは24時間はたらく営業マン」と形容されるように、仕事獲得のフックとなり得る存在です。
ただWebサイトを作ればいいわけではありません。少なくとも以下のようなページ・要素で構成されている必要があるでしょう。
- 自己紹介・プロフィール:
あなたが何を得意としているのか、どのような課題解決ができるのか、他人は何もわかりません。
専門分野や経歴、スキル、実績を紹介し、信頼性と専門性をアピールできる状態にしましょう。 - ポートフォリオ・実績
過去のプロジェクトや成果物を紹介することで、具体的なスキルや経験を示すことができます。Webサイト内に実装しても良いのですが、より簡単に済ませたい場合はポートフォリオ作成サービスを利用するのが便利で楽です。
デザイナーの場合は、Adobe Portfolioなどを使用すると良いです。Web系エンジニアの場合は、GitHubでポートフォリオ作ることをおすすめします。 - サービス・提供価値
提供しているサービスやプロダクト、ソリューションについて分かりやすく説明した要素も欠かせません。
あなたのスキルがクライアントにもたらす価値を明確に説明しましょう。 - 料金体系
この項目についてはマストではありません。が、クライアント目線に立ったとき「費用感」は絶対に外せないポイントであることに異論はないと思います。
競合との差別化戦略やリード獲得戦略などの強いポリシーがない限りは、ざっくりとでも料金体系やプランを提示しておくのが好ましいです。もちろん、詳細は相談によって決めることも可能ですので、その旨を明記しておくのも親切です。 - お客様の声・評価
過去のクライアントからの評価を掲載することで、あなたのアウトプットへの信頼性を高めることができます。
特にクライアントは「自分と似た属性の企業からの評価」に対して敏感です。可能な限り、クライアントの業種・事業規模などを示して、興味関心を引き付けられるようにしましょう。 - ブログ・情報発信
クライアントに役立ち、自身の事業領域に関連する知識・情報をブログを通じて発信することは、とても重要です。
クオリティの高い記事を発信できれば、「この人に発注してみたい」「この人なら信頼できそうだ」という印象を与えることができ、勝手に仕事が舞い込んでくる状態を作りやすくなります。
幸い、ブログの立ち上げ方や集客につながるテーマ選定などは、ネット検索するとたくさん出てきますので個人で始めやすい施策という観点からもイチオシです。
当サイトでは、戦略策定からキーワード選定、執筆サポートまで、ニーズに合わせたご支援が可能ですので興味がある方はお問い合わせからご連絡ください。 - お問い合わせフォーム
あなたに興味を持ってくれた企業が出てきても、連絡をとれなければ一生ビジネスにつながり得ません。簡単に連絡できるように、お問い合わせフォームや連絡先情報を掲載しましょう。後述するSNS連携も一手です。
以上の要素は個人的にマストだと思っていますので、ぜひ充足してみてください。また、これらを下支えするのが以下2点です。
- SEO対策: 検索エンジンでの表示順位を上げるために、適切なキーワードやタグを使用し、コンテンツを最適化する方法
- SNS連携: SNSアカウントとWebサイトを連携させ、より多くの人に情報を届ける設定
Webサイトはただ作ればよいわけではなく、コンテンツ・テクニカルの両面で適切なSEO対策を講じる必要があります。テクニカルな面については、Wordpressの有償テーマ（SWELLなど）を使用したり、はてなブログ（Pro版）やnote（Pro版）などを使用することでカバーできます。一方で、コンテンツ周りについてはプロの知見が必要となってくる場合が少なくありません。
また、Webサイトを通じた集客は一朝一夕に実現するものではなく、Google等の検索エンジンに認識されるまで約半年程度かかると思った方が良いです。
「そんなにも待ってられない…」というのが本音だと思いますので、検索エンジンが認知してくれるまでの間をSNSでつなぎブーストすることが重要になってきます。
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2.3. SNSでの宣伝とネットワーク作り
SNSを活用して、自分のサービスやスキルを宣伝し、ネットワークを広げることも効果的です。
TwitterやFacebookなどのSNSでは、自分のサービスを紹介したり、興味を持ってくれる人と繋がることができます。LinkedInは、ビジネス関係の人と繋がるのに最適なSNSですので、積極的に活用しましょう。
2.3. 自分のウェブサイトやブログを作成
- 自分のスキルやサービスを紹介
- ポートフォリオを掲載
- 顧客からの問い合わせフォームを設置
自分のウェブサイトやブログを作成することで、自分のスキルやサービスをより広くアピールできます。ポートフォリオを掲載して、過去の実績を見せることができるだけでなく、顧客からの問い合わせフォームを設置することで、新たな仕事の依頼も受けられるようになります。
3. オフラインでの仕事探し
インターネット以外の方法でも、新たな仕事を見つけることができます。
3.1. 地元のイベントやセミナーに参加
- 自分の業界に関連するイベントやセミナーに参加
- 名刺交換を行い、新たな人脈を作る
地元のイベントやセミナーに参加することで、自分の業界に関連する人たちと出会い、新たな人脈を作ることができます。これらのイベントでは、名刺交換を行い、お互いの情報を共有しましょう。
3.2. 既存の顧客に紹介をお願いする
- 仕事を行ったことのある顧客に紹介をお願い
- 顧客満足度を高めることで、口コミが広がる
既存の顧客に紹介をお願いすることも、新たな仕事を見つける方法の一つです。過去に仕事を行ったことのある顧客が満足していれば、彼らから新たな顧客を紹介してもらうことができます。顧客満足度を高めることで、口コミが広がり、自然と仕事が増えていくでしょう。
3.3. コワーキングスペースを利用する
- 異業種の人たちと出会うことができる
- スキル交換や協力案件が生まれる可能性
コワーキングスペースを利用することで、異業種の人たちと出会い、新たな仕事のチャンスをつかむことができます。コワーキングスペースでは、スキル交換や協力案件が生まれることがありますので、積極的に利用しましょう。
4. スキルアップと働き方の多様化
自分のスキルを向上させ、働き方の多様化を図りましょう。
4.1. 新しい技術や知識の習得
- セミナーや研修に参加
- オンラインコースや書籍で学ぶ
新しい技術や知識を習得することで、仕事の幅が広がります。セミナーや研修に参加したり、オンラインコースや書籍で学ぶことで、自分のスキルを磨くことができます。
4.2. 副業や複業を検討する
- 収入源を増やす
- 自分のスキルを活かせる新たな仕事
副業や複業を検討することで、収入源を増やすことができます。自分のスキルを活かせる新たな仕事を見つけることで、仕事が途切れた時でも安定した収入を得ることができるでしょう。
これらの解決策を実践することで、個人事業主として仕事がない・途切れた時の悩みを解消し、安定した仕事環境を築くことができます。市場状況の分析やスキルアップ、オンライン・オフラインでの仕事探し、働き方の多様化など、様々なアプローチを取り入れてみましょう。これらの方法を試して、自分に合った最適な解決策を見つけ出し、仕事量を増やしましょう。
5. まとめ：仕事がない・途切れた個人事業主への対策
この記事では、仕事がない・途切れた個人事業主が新たな仕事を見つけるための解決策を提案しました。インターネットを活用した仕事探し、オフラインでのネットワーク作り、スキルアップや働き方の多様化など、さまざまな方法を試して、自分に合った最適な解決策を見つけましょう。これらの方法を実践することで、安定した仕事環境を築くことができるでしょう。
よくある質問
Q1. 個人事業主が仕事を見つけるための最も効果的な方法は何ですか？
A1. 最も効果的な方法は個人によって異なりますが、一般的にはインターネットを活用した仕事探し（クラウドソーシングサービスやSNS）、オフラインでのネットワーク作り（業界イベントやセミナー）、既存の顧客からの紹介、そしてスキルアップや働き方の多様化が効果的です。
Q2. クラウドソーシングサービスで仕事を探す際におすすめのサービスは何ですか？
A2. クラウドワークス、ランサーズ、ココナラなどのサービスがおすすめです。それぞれのサービスには独自の特徴がありますので、自分のスキルやニーズに合わせて選ぶことが大切です。
Q3. スキルアップにおすすめの方法は何ですか？
A3. セミナーや研修に参加すること、オンラインコースや書籍で学ぶことがおすすめです。自分の業界やスキルに関連する情報を積極的に取り入れ、常に学び続けることが大切です。
Q4. 仕事が途切れた時の副業や複業の選び方は？
A4. 副業や複業を選ぶ際には、自分のスキルや興味を活かせる仕事を選ぶことが大切です。また、時間や労力のバランスを考慮し、自分のライフスタイルに合った働き方ができる仕事を選びましょう。
Q5. コワーキングスペースを利用するメリットは何ですか？
A5. コワーキングスペースを利用するメリットは、異業種の人たちと出会い、新たな仕事のチャンスをつかむことができる点です。また、スキル交換や協力案件が生まれることがありますので、自分のスキルを活かしながら仕事を広げることができます。
